<\/p>\n\n\n\n
As crises s\u00e3o c\u00edclicas, com diversas causas e magnitudes, portanto, devemos nos preparar para elas, mas, se j\u00e1 nos encontrarmos numa, este artigo, que versa sobre recupera\u00e7\u00e3o de empresas, apresenta solu\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas e objetivas para enfrent\u00e1-las.<\/strong> Mas qual o pr\u00f3ximo passo, para ter sucesso numa recupera\u00e7\u00e3o de empresas?<\/strong> 6. Marketing, comercial, vendas<\/strong> <\/p>\n\n\n\n 05\/04\/2021 Autor(a):<\/strong><\/p>\n\n\n\n Guido Sodr\u00e9 Martins Scardua<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Informa\u00e7\u00f5es do autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mestre em Administra\u00e7\u00e3o Ufba, MBA em Marketing e Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios pela ESPM, MBA em finan\u00e7as pelo IBMEC, curso de reestrutura\u00e7\u00e3o de empresas pelo INSPER administrador, cursos de tecnologia e inova\u00e7\u00e3o pela STARTSE (Vale do Sil\u00edcio)\/NOVA SBE Executive Education (Portugal) e especialista em reestrutura\u00e7\u00e3o e recupera\u00e7\u00e3o de empresas. Atua como consultor, pesquisador e educador no setor privado, p\u00fablico e no terceiro setor h\u00e1 20 anos. Boa parte destes atuando com reestrutura\u00e7\u00e3o e recupera\u00e7\u00e3o de empresas. \u00c9 s\u00f3cio-consultor da SRD Gest\u00e3o Organizacional. Contato: guido.scardua@srdgestao.com.br<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" As crises s\u00e3o c\u00edclicas, com diversas causas e magnitudes, portanto, devemos nos preparar para elas, mas, se j\u00e1 nos encontrarmos numa, este artigo, que versa sobre recupera\u00e7\u00e3o de empresas, apresenta […]<\/p>\n","protected":false},"author":2216,"featured_media":12627,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"episode_type":"","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","itunes_episode_number":"","itunes_title":"","itunes_season_number":"","itunes_episode_type":"","footnotes":""},"categories":[102],"tags":[],"class_list":["post-12626","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos"],"acf":[],"featured_image_src":{"landsacpe":["https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/vecteezy_digital-growth-graph-on-business-background_1376871-804x445.jpg",804,445,true],"list":["https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/vecteezy_digital-growth-graph-on-business-background_1376871-463x348.jpg",463,348,true],"medium":["https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/vecteezy_digital-growth-graph-on-business-background_1376871-300x199.jpg",300,199,true],"full":["https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/vecteezy_digital-growth-graph-on-business-background_1376871.jpg",804,533,false]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12626","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2216"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12626"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12626\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12628,"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12626\/revisions\/12628"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12627"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12626"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12626"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/p3.rvinfo.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12626"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Suas margens est\u00e3o caindo ou at\u00e9 se tornando negativas devido \u00e0 crise?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
A empresa n\u00e3o est\u00e1 conseguindo honrar suas obriga\u00e7\u00f5es? <\/strong>
O m\u00e9todo de recupera\u00e7\u00e3o de empresas \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o, numa situa\u00e7\u00e3o de crise como esta, que de um lado, ocorre queda brusca ou inexist\u00eancia de receita e, do outro, boa parte dos custos e despesas n\u00e3o deixam de existir.
Para as empresas que j\u00e1 vinham combalidas por uma crise, \u00e9 comum estar com o passivo elevado, ou seja, d\u00edvidas diversas, como empr\u00e9stimos banc\u00e1rios, impostos, fornecedores atrasados, dentre outros.
Entretanto, mesmo para empresas que estavam numa situa\u00e7\u00e3o mais confort\u00e1vel, os passivos est\u00e3o se elevando rapidamente.
O importante \u00e9 saber como mitigar o passivo para continuar existindo quando a situa\u00e7\u00e3o voltar ao normal.
Num contexto normal de crise, costuma-se falar em \u201csanear passivo\u201d. Ocorre que estamos numa situa\u00e7\u00e3o at\u00edpica e \u00e9 mais prudente falar em mitiga\u00e7\u00e3o. De maneira geral, sanear significa resolver; mitigar \u00e9 minimizar.
Para as empresas que vinham combalidas, a situa\u00e7\u00e3o obviamente \u00e9 mais cr\u00edtica; para as outras, tamb\u00e9m inspira cuidado e outro tipo de tratamento.
Se nas que j\u00e1 vinham em crise os passivos j\u00e1 existiam e se avolumavam, nas que vinham com caixa ou se recuperando, \u00e0s vezes, a nega\u00e7\u00e3o fala mais alto e elas n\u00e3o tomam as medidas dr\u00e1sticas de corte necess\u00e1rias.
Em qual etapa sua empresa se encontra?<\/strong>
Voc\u00ea sabia que existem etapas diferentes e abordagens diferentes para cada etapa, num processo se recupera\u00e7\u00e3o de empresas?
Em qual etapa se encontra sua empresa? Reestrutura\u00e7\u00e3o, turnaround, recupera\u00e7\u00e3o extrajudicial, recupera\u00e7\u00e3o judicial ou fechamento?
Sim, at\u00e9 para fechar existe m\u00e9todo. Isso evita a perda total de controle.
E, para identificar em qual etapa voc\u00ea se encontra, para tratar da maneira mais adequada a situa\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante realizar um diagn\u00f3stico.<\/p>\n\n\n\n
O pr\u00f3ximo passo \u00e9 identificar que est\u00e1 com os resultados comprometidos. E isso s\u00f3 pode ser feito atrav\u00e9s da aplica\u00e7\u00e3o de um diagn\u00f3stico, principalmente a etapa do diagn\u00f3stico econ\u00f4mico\/financeiro.
Em seguida ocorre um momento de decis\u00e3o, que, de maneira geral, possui os seguintes caminhos:<\/p>\n\n\n\n
1. Rever o modelo de gest\u00e3o<\/strong>
Muitas vezes \u00e9 poss\u00edvel reverter a situa\u00e7\u00e3o, analisando o modelo de gest\u00e3o, sem injetar recurso algum.
\u00c9 poss\u00edvel fazer isso verificando, por exemplo, controles, cortes de custos\/despesas, renegociando prazos com fornecedores e clientes, al\u00e9m de redefinir modelo de vendas para elevar receita, entre outros.
2. Reinvestir e seguir em frente<\/strong>
Outras vezes \u00e9 necess\u00e1rio fazer algum tipo de investimento, injetando capital de giro, adquirindo algum equipamento que melhore a efici\u00eancia ou criando uma plataforma de vendas digital, por exemplo, para fazer com que a empresa volte a gerar margens positivas e aceit\u00e1veis.
3. Vender<\/strong>
Analisando o mercado e o segmento de atua\u00e7\u00e3o, avaliar se existe um prov\u00e1vel comprador para esse tipo de empresa.
Pode ser, por exemplo, um concorrente maior com caixa, que, num momento como este, esteja atr\u00e1s de oportunidades de compra.
No entanto, avalie tamb\u00e9m se a empresa tem condi\u00e7\u00e3o de se sustentar durante o processo.
4. Recupera\u00e7\u00e3o Extra ou Judicial<\/strong>
A depender do n\u00edvel de endividamento e do perfil dessa d\u00edvida, pode ser necess\u00e1rio entrar com uma recupera\u00e7\u00e3o extra ou judicial. Procedimentos estes regidos pela Lei No 11.101\/05.
De maneira geral, a recupera\u00e7\u00e3o extra ou judicial \u00e9 um artif\u00edcio legal, que permite \u00e0 empresa suspender parte, ou a totalidade, de suas d\u00edvidas enquanto se reestrutura.
No entanto, para seguir em frente, exige um plano de recupera\u00e7\u00e3o fact\u00edvel.
Em outras palavras, exige um plano que mostre que a gest\u00e3o, em \u00faltima inst\u00e2ncia, proporcionar\u00e1 resultados financeiros positivos o suficiente para saldar suas d\u00edvidas.
5. Retirada de caixa at\u00e9 encerrar<\/strong>
Outra possibilidade \u00e9 o fechamento e, mesmo para fechar, \u00e9 necess\u00e1rio planejamento.
Fechar significa parar de vender, mas n\u00e3o deixar de ter contas para pagar.
Concluindo, \u00e9 importante frisar que esses elementos n\u00e3o s\u00e3o excludentes. Na realidade, eles s\u00e3o op\u00e7\u00f5es e devem ser seguidas a depender da situa\u00e7\u00e3o da empresa e do mercado.
A depender da situa\u00e7\u00e3o, algumas empresas podem tentar algumas dessas alternativas; outras n\u00e3o.
\u00c9 importante ainda ressaltar que, al\u00e9m do diagn\u00f3stico econ\u00f4mico-financeiro, outros elementos s\u00e3o importantes, em maior ou menor intensidade, independentemente do caminho que ser\u00e1 trilhado, conforme segue abaixo.
O que \u00e9 poss\u00edvel fazer para ter \u00eaxito na recupera\u00e7\u00e3o de empresas?<\/strong>
Alguns pontos tratados abaixo s\u00e3o meio \u00f3bvios e precisam ser postos em pr\u00e1tica imediatamente.
Entretanto, deve-se considerar que alguns destes pontos far\u00e3o mais sentido para umas empresas do que outras, a depender da situa\u00e7\u00e3o em que se encontra.
Em meio a essa crise, para a recupera\u00e7\u00e3o de empresas, de maneira geral, precisa agir r\u00e1pida e estrategicamente, atuando em 08 frentes:<\/p>\n\n\n\n
1. Diagn\u00f3stico<\/strong>
Em rela\u00e7\u00e3o ao primeiro t\u00f3pico, deve-se fazer um diagn\u00f3stico para avaliar prioritariamente a sa\u00fade econ\u00f4mico-financeira da empresa.
Desse modo, pode-se identificar e proceder com a an\u00e1lise de sua receita, dos custos\/despesas, do passivo existente, da sua gera\u00e7\u00e3o de caixa, al\u00e9m de todos os indicadores relevantes.
Entretanto, para recuperar uma empresa, n\u00e3o basta conhecer seus indicadores econ\u00f4mico-financeiros; faz-se necess\u00e1rio tamb\u00e9m avaliar a gest\u00e3o da empresa, como seus controles, como ocorrem as tomadas de decis\u00f5es, como as \u00e1reas da empresa funcionam e como interagem entre si e com o mercado, entre outros.
2. Identifica\u00e7\u00e3o e mitiga\u00e7\u00e3o do passivo<\/strong>
Paralelamente, no que tange ao segundo t\u00f3pico, deve-se identificar e analisar o passivo da empresa, com o objetivo de averiguar a melhor estrat\u00e9gia para cortar, reduzir e\/ou alongar as referidas d\u00edvidas.
\u00c9 preciso considerar ainda o que ser\u00e1 alvo de negocia\u00e7\u00e3o, pagamento imediato, contenda jur\u00eddica, dentre outros. E, se necess\u00e1rio, em rela\u00e7\u00e3o a esse item, a empresa pode dar entrada numa recupera\u00e7\u00e3o judicial.
3. Capta\u00e7\u00e3o de recursos<\/strong>
Em rela\u00e7\u00e3o ao terceiro t\u00f3pico, deve-se frisar que existem diversas possibilidades para captar recursos e sustentar sua volta.
Al\u00e9m de que existem outras maneiras n\u00e3o ortodoxas, como refinanciamento de bens, venda de cotas da empresa, entre outras, em vez de simplesmente captar em bancos.
4. Gest\u00e3o da inova\u00e7\u00e3o (gest\u00e3o de inova\u00e7\u00e3o\/tecnologia e marketing)<\/strong>
Os tempos mudaram, os consumidores tamb\u00e9m e consequentemente os neg\u00f3cios precisam, n\u00e3o s\u00f3 se adequar, mas estar \u00e0 frente, revendo seus modelos e processos.
Muitas crises est\u00e3o ocorrendo ou sendo amplificadas nas empresas, pois o seu modelo de neg\u00f3cio est\u00e1 ultrapassado. Empresas que j\u00e1 estavam atuando por meio das redes sociais tiveram \u2014 e t\u00eam \u2014 mais chance de sobreviver e prosperar nesta crise, do que empresas que nem atentavam para esse canal de vendas e relacionamento com o cliente, por exemplo.
5. Tecnologia<\/strong>
O volume de dados nas organiza\u00e7\u00f5es se tornou enorme e complexo. Portanto, a gest\u00e3o s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel utilizando tecnologia.<\/p>\n\n\n\n
Para melhorar a margem do neg\u00f3cio, n\u00e3o basta reduzir custos\/despesas. \u00c9 preciso tornar sua marca conhecida, encantar o cliente e aumentar as vendas.
\u00c9 importante pensar em como manter e elevar a receita de maneira sustent\u00e1vel.
7. Gest\u00e3o organizacional<\/strong>
Rever o modelo de Gest\u00e3o da empresa, suas \u00e1reas\/processos, sua equipe, seus controles e seu modelo de tomada de decis\u00e3o etc. \u00c9 importante para voltar a ter margens positivas.
8. E, sim, gest\u00e3o da emo\u00e7\u00e3o<\/strong>
Como em qualquer crise, a gest\u00e3o emocional \u00e9 extremamente importante.
\u00c9 comum a nega\u00e7\u00e3o, a falsa ideia de que logo passar\u00e1, que o governo ajudar\u00e1 ou at\u00e9 o desespero e apatia.
O importante \u00e9 seguir um plano que te ajude a raciocinar de maneira l\u00f3gica e a agir o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Tenha consci\u00eancia de que numa crise, como numa guerra, n\u00e3o existe possibilidade de sair sem cicatrizes. Portanto, aceite o fato, equilibre-se emocionalmente e siga o passo a passo acima.
Assim como a vida de uma pessoa, \u00e9 a vida de uma empresa. Os momentos s\u00e3o ef\u00eameros. Ter\u00e3o momentos bons e momentos ruins.
O que importa \u00e9 sua atitude diante da vida, como voc\u00ea faz a gest\u00e3o de sua vida e sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
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